讓人邊吃邊看的世界大戰－《行銷戰爭》

　我一個人吃飯時總是要邊吃邊看點什麼，這真的是個壞習慣。最常伴飯的都是很輕鬆的節目或是漫畫之類的，不過這星期配晚餐和早餐的，卻是一本行銷書《行銷戰爭》，它實在寫得太精采了。
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　200年前，一位普魯士的軍官克勞塞維茲（Karl von Clausewitz, 1780-1831）寫了《戰爭論》（On War）這本書，它幾乎影響了所有國家的建軍思想，至今仍被軍事院校奉為必讀經典。

　兩位行銷專家賴茲、屈特重讀《戰爭論》後，發現它根本是部市場行銷學，因為克勞塞維茲對戰爭本質的描述與分析，幾乎都適用於商業活動。於是他們合作寫出了《行銷戰爭》這本書。這本書最精采的論述，就是企業應運動軍事原則，依自己在市場上不同的地位（軍力），採取不同的行銷戰。

　詹宏志認為，若講行銷，沒有讀過比這本書更好，每次要出一本雜誌，他就不知不覺用《行銷戰爭》的分析圖來構想。

　它是20年前寫成的長銷書，想想這世界上有幾本行銷書能存活這麼久呢？這幾天讀了感覺深受震撼，覺得就算自認為跟行銷八竿子打不著的人也可以去看看，重新檢視我們的舊觀念，發現一個全新的世界。

你不會因為較好的產品而獲勝，較高的洞察力才會讓你成為贏家。（麥當勞為何能贏過漢堡王？）

成為市場領導者的方法，不是因為比眾多的競爭者好，而是與眾不同。（戴爾電腦成功的因素）

　有理想的人經常覺得，社會不接受某樣東西或理念，是因為這個社會水準不夠。「為什麼這東西這麼好，大家卻不接受它呢？」我想無數的社會改革者、媒體人、學者、文藝青年……都問過類似的問題。

　詹宏志曾在篇文章中寫過：「從我崎嶇不平的生涯看來，文化工作者擁有的力量可以比他想像的還大一些。如果有年輕人問我如何做到，一時之間我可能會覺得靦腆，不禁囁嚅地說：『或者學一點經濟學？』…」

　讀了這本書，看到一點點市場的東西，好像有一點點理解詹宏志上面說的那些了。

　還有，《行銷戰爭》中特別以可樂大戰、漢堡大戰、啤酒大戰……等產業行銷史來分析，真的很適合邊吃邊看啊:p